Martin Lípa realitní makléř v Praze – vítejte v realitní džungli2022-06-30T10:24:13+01:00

„POMÁHÁM LIDEM PRODAT JEJICH NEMOVITOSTI ZA VYŠŠÍ CENU A RYCHLEJI, NEŽ BY DOKÁZALI SAMI“

CESTA PRODEJEM NEMOVITOSTI

DŮKLADNÁ PŘÍPRAVA • KVALITNÍ MARKETING • PRÁVNÍ JISTOTA

Prodej nemovitosti se skládá z několika fází a žádnou z nich nesmíme podcenit. A protože nikdo, tedy ani já, neumí všechno, jsem obklopený týmem odborníků na každou dílčí činnost.

PRVNÍ SETKÁNÍ

Na začátku je důležitá příprava. Poslechnu si Vaše požadavky, budu chtít vědět, jaký je ideální dosažený cíl. Stanovíme si strategii prodeje včetně termínů, řekneme si co se bude dělat, jak a kdy se to bude dělat a hlavně proč. Před započetím samotného prodeje budete vždy vybaveni znalostí o tom, jak bude prodej probíhat.

  • zjištění vašich cílů

  • důkladná cenová analýza

  • identifikace největší a nejdůležitější cílové skupiny

  • vytvoření prodejního a marketingového plánu
  • odsouhlasení a zahájení realizace prodeje

ÚKLID A OPRAVY

Než pustíme nemovitost na trh, je zásadní, aby byla prezentována v nejlepším možném světle. To může zahrnovat následující činnosti, které jsou samozřejmě součástí mojí nabídky služeb:

  • úklid či vyklizení neobývané nemovitosti

  • drobné rekonstrukce a opravy

  • vymalování

  • posekání, vyklestění a úprava zahrady

HOMESTAGING

Slovo homestaging v překladu znamená „vytvoření pódia z domova“. A je celke výstižné. Tým designérek se svými pomocníky uspořádá v nemovitosti nábytek a dekorace tak, aby vše ladilo oku, aby byl prostor optimálně využit a aby se při prohlídkách zájemci cítili v nemovitosti skvěle.

Máme rozsáhlý sklad nábytku i dekorací a vybíráme z něj vždy takové věci, které respektují styl a atmosféru každé jednotlivé nemovitosti. Vše s ohledem na Vaše potřeby, pokud nemovitost obýváte.

  • stanovení konceptu celkového designu
  • instalace a uspořádání nábytku
  • vybavení dekoracemi a světly

PROFESIONÁLNÍ NAFOCENÍ

Úspěšný prodej jakéhokoliv produktu, nemovitost nevyjímaje, se odehrává v rovině emocí. Fotografie, která má za úkol oslovit toho, kdo se na ni dívá, musí vyprávět příběh a mít atmosféru. Špičkový fotograf vidí emoci v každém koutě. Jeho fotky jsou statické, ale mluví řečí, která nenechá nikoho v klidu.

  • atmosfériceké focení interiéru i okolí

  • zaměření nemovitosti, pokud nejsou k dispozici plány

  • tvorba půdorysného plánu a render 3D vizualizace

VIDEOREKLAMA

Stále více makléřů už začíná pracovat s videem, ale málokdo si uvědomuje, že video je především reklamou na danou nemovitost. Jeho cílem je do nemovitosti nalákat, ukázat její přednosti a obalit ji neodolatelnou atmosférou. Nejedná se o dokument, ale o propagační video. Má vyvolat touhu přijít se podívat na „svou vysněnou nemovitost“.

Video má vysokou míru efektivity na sociálních sítích. Neméně důležitým významem je, že na něm jako makléř aktivně vystupuji a při prohlídce už zájemci znají nejen nemovitost, ale i mne. To má pochopitelně obrovský pozitivní vliv na samotný průběh a úspěšnost prohlídky.

  • vytvoření námětu a konceptu videa

  • napsání scénáře a obsazení rolí

  • obsazení herců či statistů a zajištění rekvizit

  • natočení videa ve špičkové technické kvalitě

  • ve vhodných nemovitostech užití dronu

  • volba hudebního podkresu

  • kompletní postprodukce

UMÍSTĚNÍ NA TRH

Když už máme vytvořenou fantastickou kampaň na míru, je potřeba ji dostat mezi lidi. Každá větší realitní kancelář má kompletně pokryté hlavní realitní servery, které na českém trhu jsou. Díky spolupráci se sítí NEXT REALITY mám tento standard pro Vás zajištěný.

Nad rámec toho věnuji velkou pozornost propagaci nemovitosti na sociálních sítích, v PPC kampaních a ve vhodných případech se vydáme i do terénu s offline letáky, billboardy či reklamními plachtami.

Cílem je, aby se úplně každý potencIální kupující dozvěděl, že je nemovitost k dispozici, na nic nečekal a požádal o prohlídku.

  • naplánování spuštění kampaně v nejvhodnějším okamžiku

  • kompletní pokrytí realitních serverů

  • rozsáhlá kampaň na sociálních sítích

  • PPC kampaně včetně remarketingu

  • letáky v lokalitě, billboardy, plachty na nemovitosti

ŽIVÉ PROHLÍDKY SE ZÁJEMCI

Spousta lidí si myslí, že prohlídku nemovitosti zvládne vést každý. Přitom kdo na ní někdy byl, asi mi potvrdí, že na to, aby někdo otevřel dveře a řekl „tohle je kuchyň“, nepotřebujete makléře.

Správný makléř se víc ptá a poslouchá, než mluví. Jak jinak totiž lze zjistit, co lidé na prohlídce opravdu chtějí? Co je na inzerátu zaujalo, na jakou část bytu se těší nejvíc? Prohlídku vedu tak, aby byli zájemci co nejvíce okouzleni tím, co právě je specificky zajímá.

A zejména při prohlídce platí snad ještě více, než u videa, že se v nemovitosti musí potenciální kupující cítit dobře.

I pokud jsme v rámci strategie prodeje zvolili aukci se dnem otevřených dveří, dostane každý zájemce dostatek času na to, aby si nemovitost prohlédl, „nacítil ji“ a rozhodnul se pro koupi.

  • vytovření atmosféry pro úspěšný prodej
  • brožura s kompletními informacemi o nemovitost pro každého účastníka prohlídky

  • vyhodnocení zpětné vazby zájemců

HYPOTÉČNÍ PORADENSTVÍ

Hypotéční poradce se přímo osobně účastní prohlídky se zájemci a je jim k dispozici na konzultaci jejich finančních možností. Pokud o to potenciální kupující projeví zájem, může je i provést celým procesem vyřizování hypotéky a bude jim k dispozici i poté při řešení všech budoucích situací.

Pro Vás jako prodávajícího to má několik významů. Hned od začátku víme, zda si zájemce může dovolit Vaši nemovitost koupit a nezdržujeme se jednáním s lidmi, kteří na ni nemají.

Zároveň díky vzájemné sehranosti veškeré dokumenty při zařizování úvěru létají napřímo mezi mnou a finančníky a Vás jako klienta tím zatěžujeme jen v minimální nutné míře

  • prověření bonity zájemce před podpisem rezervace

  • kompletní vyřízení hypotéky pro kupujícího

  • koordinace tvorby kupních smluv s hypotékou

  • sjednání nezbytných pojistek

PRÁVNÍ SERVIS

Mezi zájemci jsme vybrali toho nejlepšího, ať už to znamená to, že zaplatí nejvyšší cenu, nebo že Vás nechá v nemovitosti bydlet dokud budete potřebovat, nebo že platí hotově a je schopný zajistit nejrychlejší průběh transakce.

V tu chvíli vstupuje do hry advokát, který celou transakci kompletně právně zajistí, vytvoří veškerou smluvní dokumentaci včetně zanesení Vašich požadavků, dohlédne ve spolupráci s hypotéčními poradci na finanční toky, zajistí úschovu a zápisy do katastru.

A na závěr se postará o to, abyste měli na svém účtě peníze a jistotu, že vše proběhlo zcela v souladu se zákonem.

  • tvorba kompletní smluvní dokumentace

  • advokátní úschova peněz a listin

  • vklad a komunikace s katastrem

  • výplata peněz na Váš účet

  • právní poradenství související s transakcí

+420 605 542 319     I     INFO@MARTINLIPA.CZ

kontaktujte mě

VÝBĚR Z REFERENČNÍCH ZAKÁZEK

KAŽDÁ NEMOVITOSTI VYŽADUJE INDIVIDUÁLNÍ PŘÍSTUP

Podívejte se, jak probíhal prodej těchto vybraných nemovitostí.

Podívejte se, jak vypadá byt ve chvíli, kdy se mi dostane do poprvé do ruky a jak vypadá následně, když ho umísťuju na trh. Který z nich byste si jako kupující raději koupili?

PORTFOLIO NEMOVITOSTÍ

… DALŠÍ NEMOVITOSTI

MŮJ PŘÍBĚH

Je mi 40 let, bydlím v domě na východě Prahy se ženou a dvěma dětmi a jsem realitní makléř.

K realitám jsem se před více než 10 lety dostal nejprve z pozice klienta. Pracoval jsem tehdy v bance, měl jsem na starosti schvalování klientských hypoték. Považoval jsem se proto za dostatečně vzdělaného a když jsem potřeboval prodat svůj byt, ani na chvilku jsem nepochyboval o tom, že to zvládnu sám.

Prošel jsem si klasickým příběhem, po několika týdnech neustálého odmítání neodbytných realiťáků jsem podlehl. Byla to chyba, dnes už vím, že jsem si měl najít dobrého makléře sám, než si ti špatní našli mne. Vůbec jsem neměl kontrolu nad tím, kdo všechno a kde můj byt nabízel a když se to více než po půl roce nakonec podařilo, bylo to s velkou finanční ztrátou.

Ta událost ale stála u startu mé významné životní mety. Ucítil jsem, že je tu obrovská díra na trhu po kvalitní realitní službě, kdy prospěch a zisk klienta bude na prvním místě. Práce v bance už mne neuspokojovala a tak netrvalo dlouho a padlo rozhodnutí, že se vydám pomáhat lidem s prodejem jejich nemovitostí tak, aby nemuseli absolvovat stejnou anabázi, jako já.

SE MNOU MUSÍ KLIENT DOSÁHNOUT LEPŠÍHO ÚSPĚCHU, NEŽ JAKÉHO BY DOSÁHNUL SÁM

Preloader
  • 2009 – KONČÍM V RAIFFCE

    2009 – KONČÍM V RAIFFCE

    Sedět 8 hodin denně na zadku, schvalovat úvěry na bydlení lidem, které jsem v životě neviděl, mít práci hotovou za 4 hodiny a zbytek času tam být jen proto, že prostě musím, jsem vydržel 6 let. Zkušenost dobrá, ale bylo mi to málo.

  • 2009 – PRODÁVÁM BYT

    2009 – PRODÁVÁM BYT

    Dal jsem si soukromý inzerát a pak už jen trpěl tím, jak se na mne seběhli realiťáci jak vosy na bonbón. Po půl roce to jeden z nich horkotěžko prodal a já už věděl, že na trhu je díra a pro mne příležitost, kam své profesní kroky ubírat dál.

  • 2009 – PRVNÍ REALITKA

    2009 – PRVNÍ REALITKA

    O kvalitě péče o kienta, natož o makléře, zde ale nemohla být řeč. I jako nezkušený nováček jsem to poznal už po třech měsících. Udělal jsem pár pronájmů a seznámil se s několika klienty, kteří mi tehdy v začátcích dost pomohli se získáváním zkušeností.

  • 2010 – VLASTNÍ FIRMA

    2010 – VLASTNÍ FIRMA

    Byl jsem tou dobou naprosté ucho s hárem na kebuli a košilí s krátkými rukávy a netušil jsem, že nejsou všechny realitky stejné. A tak vzniklo něco, co jsem nazval RK Chronos. Nechybělo mi nadšení, vytrvalost a touha zlepšovat svět. Takže tohle zvláštní období nakonec i chvilku vydrželo, navzdory tomu, jak bylo naivní.

  • 2010 – PRVNÍ OBCHOD

    2010 – PRVNÍ OBCHOD

    Myslím, že pan Martin, majitel bytu v Bohnicích, dodnes netuší, že byl mým prvním klientem, kterému jsem prodával nemovitost. Ale dopadlo to na jedničku, ostatně jeho reference mluví za vše: „naprosto spokojenej s tímhle velkým pánem, zasvětil mě do realitního trhu a zdárně prodal byt, aniž jsem se musel o cokoliv starat, ještě jednou dík.“ I Vám, Martine, díky za důvěru.

  • 2014 – VELKÁ VÝZVA

    2014 – VELKÁ VÝZVA

    Po čtyřech letech usilovného získávání zkušeností praxí a samostudiem zejména zahraničních makléřů, jsem byl osloven k účasti na nově vznikajícím projektu Fincentrum Reality. Do firmy jsem nastoupil jako Oblastní ředitel a mým úkolem bylo postavit tým makléřů. Počínaje tímto rokem jsem se každoročně umístil v TOP 10 realitních makléřů.

  • 2016 – PRVNÍ AUKCE

    2016 – PRVNÍ AUKCE

    První nemovitost, prodaná tehdy inovativní metodou živé aukce, kdy prodávající získal o 310.000,- více, než žádal. Tuto metodu od té doby nabízím u vhodných nemovitostí jako alternativu ke klasickému způsobu prodeje. Je rychlá (trvá přesně 11 dnů) a při dodržení správného postupu velmi výnosná.

  • 2017 – REGIONÁLNÍ ŘEDITEL

    Dosáhl jsem nejvyšší pozice v kariéře – Regionálního ředitele. Povedlo se to v nejméně pravděpodobném kvartále, během Vánoc a po Novém roce. Jako poděkování jsem svůj tým vzal na dovču ve Finsku a tyto výlety se tímto staly tradičními.

  • 2017 – PRVNÍ VIDEO

    Natočil jsem své historicky první video na prodej nemovitosti. Od začátku jsem chtěl video dělat jinak, než je na trhu běžné a to se mi daří dodnes. Ono totiž dodnes není ani běžné, že by makléři točili videa – a přitom to má při prodeji obrovský význam! Už odebíráte můj youtube kanál?

  • 2017 – MAKLÉŘ ROKU

    2017 – MAKLÉŘ ROKU

    Dosáhl jsem 1. místa v soutěži Makléř roku 2017. Bylo to hodně těsné vítězství vpravdě o vypláznutý jazyk. V dalších letech jsem však už prvenství potvrzoval s větším náskokem.

  • 2018 – REALIZAČNÍ TÝM

    2018 – REALIZAČNÍ TÝM

    Mimo obchodního týmu realitních makléřů jsem sestavil i realizační tým, sestávající postupem času z designérek, fotografů, kameramanů, copywrightera, účetního, specialisty na sociální sítě a webovou reklamu, kdy každý má jasně danou roli a díky tomu jsme zvládli za rok zpracovat rekordní množství zakázek. Tento tým se později rozrostl ještě o další profese.

  • 2018 – NEJROZSÁHLEJŠÍ MARKETING

    2018 – NEJROZSÁHLEJŠÍ MARKETING

    Jednoznačně nejrozsáhlejší marketing proběhl u exoticky laděného domu ve Veleni, kde se náklady na kampaň vyšplahy skoro ke 300.000,- Kč a zahrnovaly v sobě mimo videa s profi herci, kompletní vybavení domu exotickým nábytkem z Indonésie, outdoorovou billboardovou reklamu, vlastní webové stránky a tištěnou šedesátistránkovou brožuru, včetně masivní propagace online. Dům byl prodán přesně podle plánu na konci druhého měsíce od spuštění kampaně.

  • 2018 – MAKLÉŘ ROKU

    2018 – MAKLÉŘ ROKU

    1. místo v soutěži Makléř roku 2018. Poprvé jsem překonal provizní hranici 5 milionů za rok a jednoznačně se přesvědčil o tom, že zvolená cesta kvality a investování do zakázek je ta správná. Průměrná doba prodeje bytu je 3 týdny a domu 2 měsíce, průměrné navýšení prodejní ceny a zisku majitele je 232.500,- Kč

  • 2019 – VELKÁ ŠKOLENÍ

    V průběhu předcházejících let jsem školil makléře ve firmě, ale poslední dobou jsem čím dál tím častěji zván k veřejným vystoupením před rozsáhlým odborným publikem. A protože jsem tak trochu exhibicionista a rád ovlivňuju dění na realitním trhu, trávím podobnými akcemi docela dost času.

  • 2019 – VYSTUPUJI V MÉDIÍCH

    Semtam mne nějaký tisk požádá o vyjádření k realitním tématům, občas se stane i to, že jsem pozván na kus řeči do studia. Setkání s Katkou Podrazkou bylo zatím ze všech mých televizních vystoupení nejpříjemnější, protože nejen že je to velmi milá dáma, ale ptala se k věci a nic z toho, co jsem říkal, nebylo kráceno ani vytrženo z kontextu. Za to jí i celému týmu patří velký dík.

  • 2019 – ZMĚNA ZNAČKY

    2019 – ZMĚNA ZNAČKY

    Cítil jsem, že ve stávající firmě už jsem dosáhl maxima a není kam se dále posouvat. Na trhu působí spousta kanceláří a já po zralé úvaze a dlouhém průzkumu podepsal smlouvu s NEXT reality pod názvem své vlastní firmy CreatiWay, která narozdíl od předchozího Chronosu dost přesně vyjadřovala můj přístup k realitní čínnosti.

  • 2019 – VYŠŠÍ STANDARDY

    S přesunem do jiné kanceláře, která nespolyká z celkové výše provize tak velký podíl, se také navýšily možnosti investic do zakázek při zachování stejných cen pro klienty. Standardem se tedy u prodeje nemovitostí staly další činnosti zejména při přípravě na prodej – a to výmalba, drobné rekonstrukce a úpravy, vyklízení. Tyto položky opět přispívají k úspěšnému rychlému prodeji s maximálním ziskem prodávajícího.

  • 2020 – SÁZÍME HYPOTÉKY

    2020 – SÁZÍME HYPOTÉKY

    1. místo v několika kategoriích v rámci spolupráce s finančními poradci. Když mi přijde zájemce na prohlídku, vždy tam budu mít kolegu finančníka, který je připraven mu poradit ohledně hypotéky. A pokud o to klient projeví zájem, tak ji za něj i celou zařídí.

  • 2021 – DIAMOND CLUB

    2021 – DIAMOND CLUB

    Po roce v novém působišti se kvalifikuji do VIP Diamond Clubu, čehož si vážím zejména proto, že působení v NEXTu vnímám jako účast ve vyšší lize. A to navzdory tomu, že Covid nás všechny zaměstnal a ovlivnil na dost dlouhodu dobu.

OCENĚNÍ

ROČNÍ VÝSLEDKY JEŠTĚ NEBYLY VYHLÁŠENY. MŮŽETE SE PODÍVAT NA PRŮBĚŽNÉ.

Rok 2019 si zaslouží komentář. V září jsem totiž změnil působnost a navázal spolupráci s kanceláří NEXT reality pod značkou NEXT reality CreatiWay. Za poslední kvartál roku 2019 se podařilo umístit se na sedmé příčce v celoročním pořadí sítě NEXT. Na diplom to nebylo, ale jsem na tento výsledek obzvláště hrdý, i proto, že vstup do NEXTu vnímám jako přestup do vyšší ligy.

 

CO O MNĚ ŘÍKAJÍ KLIENTI

+420 605 542 319     I     INFO@MARTINLIPA.CZ

kontaktujte mě

VIDEOUPOUTÁVKY

VIDEO TOČÍM NA KAŽDOU NEMOVITOST A DOBŘE VÍM PROČ!

Víte proč jim neříkám videoprohlídky? Protože reklama není dokument! Má za úkol vyvolat touhu se o nemovitost začít zajímat.

UŽ ODEBÍRÁTE MŮJ YOUTUBE KANÁL?

JUNGLE NEWS

CHCETE BÝT SOUČÁSTÍ MÉ TLUPY?

Sympatické vystupování, zdravý rozum, kreativní mysl, zodpovědnost a spolehlivost. To jsou vlastnosti, bez kterých to nepůjde. K tomu přidejte ještě touhu být užitečný, vydělávat velmi slušné peníze a nebýt omezen pracovní dobou od-do.

Na českém realitním trhu působí obrovské množství realitních kanceláří s nejrůznější pověstí. U mne se naučíte tuto práci dělat nejlépe a nejpoctivěji tak, abyste na sebe byli hrdí a Vaši klienti Vás rádi doporučovali dál.

Na začátku Vám poctivě a bez příkras řeknu, v čem práce spočívá, jaká jsou její největší pozitiva a co Vás na ní bude bavit. Upřímně Vám povím o i o tom, jaké na Vás čekají překážky a společně se shodneme na tom, zda je ve Vašich silách je překonat. Je mojí prací a povinností Vám s tím pomoci.

kontaktujte mě

Co byste měli umět

  • řídit auto. Ideálně i s příslušným řidičským oprávněním. Je výhodou, pokud nějaké i vlastníte, ale o to se umíme případně postarat;

  • uživatelsky umět ovládat počítač. Není třeba být žádný „ajťák“, ale už nějakou dobu tady máme 21. století a rádi bychom předpokládali, že se bavíme s dnešními lidmi;

  • bavit se s lidmi. To neznamená, aby se Vám pusa nezavřela. Dobrý obchodník víc naslouchá, než mluví a umí dobře reagovat na to, co klient říká. Konkrétní odborné argumenty Vás naučíme, ale bylo by dobré, aby Vám bylo přirozené být „příjemným parťákem na pokec“;

  • umět sami sebe řídit. Nečekejte, že vás někdo bude kibicovat s bičem a tabulkami. Zpočátku během zaučování strávíte samozřejmě dost času pod dohledem, ale až budete zkušenější, tak budete sami rozhodovat o svých aktivitách;

  • být kreativní a umět odhalit silné a slabé stránky nemovitosti. Realitní práce je hodně o reklamě a měli byste mít dobré nápady;

  • být poctiví – sami k sobě, k firmě a zejména ke klientům. Reality jsou oborem, kde je mnoho prostoru k vylepšování pověsti – a my jsme se rozhodli jít právě touto cestou. Máme zájem o lidi, kteří stojí na té světlé straně.

Co získáte ode mne?

  • naučím Vás veškeré odborné věci. Nezáleží, v jakém oboru jste pracovali dosud, nebojte se toho. Té teorie není zase tolik a i kdybyste narazili na něco, s čím si nebudete vědět rady, vždycky budete mít za zády někoho, kdo Vám pomůže;
  • provedu Vás kompletním procesem práce se zakázkou. Od jejího získání, přes přípravu, realizaci až po ukončení a získání referencí od spokojených klientů;

  • zázemí moderní kanceláře s recepcí, kávovarem, pracovním stolem, tiskovým centrem (vizitky, plakáty, brožury či čímkoliv dalším co Vás napadne), zasedačkami pro jednání s klienty, parkováním a klimoškou;

  • tým odborníků, kteří zajistí jednotlivé dílčí práce na klientských zakázkách – fotografové, kameramani, designérky, řemeslníci, právník, účetní, copywriter, … Jednoduše řečeno, nemusíte umět fotit nebo psát super texty. Na to budete mít k ruce lidi. Na Vás je být parťákem pro klienty a vždy vědět, na koho se obrátit;

  • neformální prostředí s příležitostí velmi příjemného výdělku. Za to od Vás budeme chtít plné nasazení, protože MAKLÉŘ je od slova MAKAT a to se málo ví.

Přejít nahoru