I těmito slovy by šel ve stručnosti shrnout jeden z nejdůležitějších důvodů, proč se většina nemovitostí ne a ne prodat. Makléř by měl být ale mimo jiné také diplomat, proto mne zpravidla neuslyšíte toto říkat. Namísto toho se Vám budu pokoušet spíše vysvětlit principy takzvaného Homestagingu, neboli nadekorování nemovitosti a výhody, které Vám to přinese, když tuto práci nezanedbáte.
Homestaging je proces, při kterém se z běžně užívané nemovitosti stane divadelní pódium. Celý princip je ukotven ve známé a mnohokrát ověřené myšlence, že lidé nakupují očima. Sušenky v barevném obalu se budou prodávat lépe, než v čirém igelitu, nablýskané auto bude prodané dříve než zablácené, i kdyby pod kapotou tábořily myši. Bazarníci to dobře vědí, proto věnují očistě prodávaného vozu tolik energie. A s nemovitostmi je to úplně stejné. Jen pro jistotu, aby nevznikaly zbytečné dohady – Homestaging není o zakrytí technických vad. Jde o to naaranžovat nemovitost tak, aby byla pro kupujícího přitažlivá.
A protože ukázaná platí a jedna fotka je mocnější tisíce slov, tak bych Vám konkrétní rozdíly ukázal na několika následujících obrázcích. Inu, posuďte sami.
Jestli se nyní smějete, že tohle je extrém a že takhle snad nikdo na internet fotky nedá, tak vězte, že tohle extrém není. Takhle vypadá zcela běžný obrázek soukromého inzerenta a bohužel i nemalé skupiny makléřů.
Principem Homestagingu je naaranžování dostupného vybavení a dekoračních předmětů tak, aby výsledný efekt byl oku lahodící a pro případné kupce přitažlivý. Většina samoprodejců a bohužel i významná část makléřů zcela podceňuje vliv emocí na prodej nemovitosti a tedy i důležitost kvalitně vytvořených i zpracovaných fotografií. Argument „nechme to být, ať lidi viděj, že se tu bydlí“, je zcela mimo.
Jak tedy na to? Nejprve kompletně ukliďte.
Učiňte vše, co byste udělali před návštěvou tchýně nebo japonského velvyslance. Zbavte se všech osobních předmětů a lapačů prachu. Nemusíte je hned vyhazovat, stačí je uklidit třeba do šuplíku. Posbírejte všechny věci ze země, včetně bačkor pod postelí. Vysypte koš. Schovejte všechny papíry ze stolu. Ustelte postel. Snižte počet dekoračních předmětů na poličkách a komodách. Zlaté pravidlo zní – maximálně jeden předmět na jeden kus nábytku. Nepoužívejte drobnosti – nebývají na fotkách identifikovatelné a jen rozptylují. Co je menší než fotbalový míč, musí pryč. Umístěte do prostoru květiny. Ale nepřežeňte to s jejich množstvím, buďte decentní. Též jsou žádoucí světla – noční lampičky i samostatně stojící svítidla. A všechna musí být na fotce rozsvícena!
Snažte se ladit prostory spíše do menšího počtu barev. Výrazné barvy, které dominují místnosti, se snažte tlumit použitím neutrálních doplňků. Nikdy nepoužívejte kontrastní a zářivé doplňky. Barvy, které neudělají škodu téměř v žádném interiéru, jsou bílá, krémová, béžová. Černá je elegantní, ale při jejím použití pozor na to, aby se Vám kontury na fotografiích neztrácely v jednolité černé ploše.
Odlište jednotlivé prostory a vymezte jim jasný účel.
I když máte jen garsonku a vše od postele, přes gauč s televizí i kuchyňskou linku se nachází v jedné místnosti, musíte přiřadit každému koutu jeho vlastní funkci a význam. Prostory, které jsou příliš víceúčelové, vypadají na fotkách neutříděně a chaoticky.
Důležitý totiž není jen homestaging jako takový, ale i schopnosti a umění toho, kdo fotografii tvoří. Makléř není fotograf. Tedy občas nějaký makléř sám fotí a malé procento makléřů to i umí. Ale zodpovědný makléř nepřeceňuje své vlastní schopnosti a spolupracuje s profesionálním fotografem, který pro něj kvalitní fotky tvoří. Takový fotograf by měl mít kompozici v oku.
Ať už makléř fotí sám, nebo spolupracuje s fotografem, fotky by měly být provedeny adekvátní technikou. Tento článek nemá být o doporučování konkrétních fotoaparátů nebo objektivů k nim, takže si dovolím jen jedno doporučení. Až před Vámi makléř vytáhne mobil, tak s ním vyražte dveře. 🙂
Pojďme si rozebrat jednotlivé místnosti popořadě, tak jak postupně procházíte bytem.
Předsíň:
- sundejte všechny kabáty z věšáků a dejte je do skříňí
- schovejte boty
- srovnejte rozhožku, pokud je příliš křiklavá nebo extravagantní, tak ji schovejte
- schovejte misku se psím žrádlem a kočičí toaletu
- zbavte se všech drobností které volně visí na stěnách či jsou položené na policích (lžíce a krém na boty, deštník)
- pokud je podlaha špinavá od podrážek, vyčistěte ji
Kuchyně:
- důkladně očistěte spotřebiče, hlavně sporák a jeho okolí
- umyjte nádobí a sundejte jej z linky
- schovejte všechny čistící prostředky, houbičky, šťávu, kořenky, visící chňapky, utěrky, zavěšené naběračky, zásobníky na nože
- pokud nemáte vyloženě designově krásnou varnou konvici, schovejte ji. Stejně tak toustovač, kávovar…
- sundejte magnetky i výkresy Vašich ratolestí z lednice
- schovejte odpadkový koš
- vyprázdněte otevřené police a umístěte do nich jeden drobnější dekorační předmět, nebo visící květinu
- pokud máte prosklená dvířka v horní skříňce, umístěte za nimi jen neutrální nádobí (bílé talíře nebo čiré sklo)
- ze stolu sundejte slánku a pepřenku, namísto toho na něj umístěte vázu s květinou nebo mísu s ovocem. Ale jen nějakou neutrální – skleněnou či dřevěnou, žádný plast
- na stůl můžete umístit i jídelní set, pokud máte nějaký pěkný
- srovnejte židle
Obývací pokoj:
- vypněte televizi
- sundejte vše z konferenčního stolku (noviny, popelník, ovladač na televizi), umístěte na něj mísu s ovocem
- urovnejte polštářky na gauči, výrazně barevné schovejte
- ve skříňce na DVDčka nechte jen několik kousků
- vykliďte knihy z knihovny, nechte jen několik s barevně neutrální vazbou (knihy bývají velmi barevné a strhávají pozornost)
- sundejte fotografie Vaší rodiny ze zdi i z nábytku, nechte maximálně 1 větší nebo sérii několika menších obrazů s neutrálním či abstraktním motivem na jednu zeď
Ložnice:
- ustelte postel, použijte neutrální povlečení nebo přehoz, naaranžujte dekorační polštářky
- z nočních stolků a komod odstraňte všechny předměty, můžete umístit květiny, noční lampičky nebo svícny se svíčkami
- zavřete šatní skříň, pokud je zrcadlová, tak ji důkladně umyjte
- umístěte před postel koberečky nebo kožešinu
Koupelna:
- odstraňte všechny hygienické potřeby z vany i umyvadla
- důkladně umyjte obklady a dlažbu
- schovejte zubní kartáčky, wc štětku a zásobu toaletních papírů
- zavřete toaletu!
- dejte pozor, aby nebyly na sprchovém koutě a zrcadle nad umyvadlem zaschlé kapky vody
- máte-li starý zašlý koupelnový závěs a sprchovou baterii, raději pořiďte nové
- můžete nechat na držáku viset jeden čistý ručník, ideálně bílé barvy, nebo v barvě, která doplňuje zbarvení koupelny
Studentský a dětský pokoj:
- ukliďte rozházené hračky a schovejte je!
- schovejte trofeje, dresy, sundejte plakáty z brava
- srovnejte cédéčka a dévédéčka
- schovejte školní tašku a skliďte učení ze stolu
- vypněte PC
- ustelte postel
- pokud máte pocit, že Váš potomek situaci nezvládne, tak jeho pokoj nefoťte. V tomto případě je lepší jednu místnost vynechat, než ji vyfotit „zabydlenou“ 🙂
Co dodat závěrem? Nepodceňujte estetickou stránku věci. Je při prodeji Vaší nemovitosti tou nejdůležitější. Zanedbat Homestaging při prodeji nemovitosti může znamenat připravit se o několik set tisíc korun. Volba je na vás. Pokud se chcete inspirovat, podívejte se do galerie mých zakázek.
